搜索引擎营销，又称SEM竞价营销，是一种营销行为。那么营销就是传递信息，产生价值。具体来说，就是在合适的时间用合适的渠道和方法把想要传递的信息传递给合适的人。企业营销只有几个目的。要么扩大品牌影响力，要么增加市场份额，要么获得关注用户。但归根结底，营销是为了盈利，营销质量的定义是否以较低的成本获得更大的价值(获得更多的客户)。

  sem适用性很强很广

  满足上述定义，sem推广可能是互联网广告中最适用的。利用不同的渠道，找到不同的受众，向自己的受众营销，sem通过搜索关键词来营销人。

  与大多数其他广告的被动场景不同，搜索是一个积极满足需求的场景。例如，当用户使用信息流工具时，主要需求是获取信息和消磨时间，而其他需求是隐藏和模糊的。当你看到你感兴趣的内容时，需求是被动的。其他广告，如贴片、屏幕插入、弹出窗口、插入，也被动地刺激了需求，但由于强制插入、中断浏览，导致体验恶化。

  主动搜索。当用户有需求时，主动通过搜索引擎找到信息以满足需求。sem创意击中了用户的需求点，用户会主动点击和浏览推广材料，希望这个网页/APP能够满足自己的需。sem通过投放针对搜索需求的广告，找到有需要的人。

  与其它广告形式相比，搜索产生的需求更加明确，sem推广圈的人也更准确。此外，并不是每个人都会浏览信息流APP、登录视频网站，但几乎每个人都使用搜索引擎搜索各种单词，以满足各种需求。

  sem就是找一群需求共同体

  对于sem就某种搜索词而言，背后是一群具有共同属性的需求共同体。一群有共同搜索需求的人或多或少具有相互感染、易暗示、缺乏理性的特点，在行为上具有一定的趋同性。

  比如搜索装修的人，有的喜欢欧式风格，有的喜欢现代风格。喜欢现代风格，有的喜欢现代简约，有的喜欢后现代风格。

  但无论哪种人，都有相当一部分人容易被周围的人感染，被商人暗示，做出不合理的行为，比如黑、白、灰=简单作为你喜欢/讨厌风格的支点。

  当上述共同体人群使用搜索引擎来满足其装修需求时，sem要做的是根据自己能满足的需要提供匹配的推广材料，完成对这类人的筛选、影响和暗示，最终转化。

  假设我专门从事装饰施工，我应该针对装饰风格、装饰施工和装饰设计三种搜索词，以提高转化效率。这种转换效率的差异不是由不同的搜索词引起的，而是由于搜索词背后的人的不同需求。

  综上所述，关键词营销就是这样，用准确的关键词词来触发用户的搜索词。使用不同的搜索词来找到不同需求的客户群体，以实现开发潜在客户转型的目的。SEM核心是寻找能够代表需求共同体的关键词并进行营销。