终端突破——关注制胜店。 在农村市场，由于近年来啤酒价格波动较大，终端零售商最关心的是啤酒价格的稳定、供货是否及时、是否会赔钱等切身利益。 对此，N厂家郑重承诺，所有销售N品牌啤酒的终端零售商均签署专卖店协议。 协议规定，凡是只经营N牌啤酒的客户，保证价格不降，公司将优先供货，并保证不降价。 将会缺货。 同时，公司直接指导管理和运营，提高客户的盈利能力。 只要按照厂家要求操作，每瓶啤酒保证至少赚1元钱，否则公司会补贴。 这种以独家经营方式取胜的方式，增强了顾客的经营信心，极大地激发了零售商的销售热情。

物流突破——建立合资站。 为了履行对终端零售商的承诺，厂家与各乡镇忠诚度高的经销商协商后，共同出资设立联合经销站。 一方面保证旺季产品供应，同时负责区域市场的开发和管理。 每个乡镇配备一名销售人员，销售人员在当地招聘，由两家厂家共同管理。 薪资标准是达到一定的销售量。 厂家提供底薪500元，佣金由经销商支付。 薪资计划反映了你做的工作越多，你得到的就越多。 规则。 由于联合配送站已统一装修，风格明亮、醒目、耳目一新。 不仅展现了市场运营的规范性，也进一步树立了厂家的良好形象，这也让终端零售商对N公司更加有信心，质疑带动了市场和业务的快速扩张。

价格突破——实行固定价格。 针对部分厂家比价、比返利，甚至采取大客户低价、小客户高价格出货，价格不一致的市场现状，N品牌厂家首先提出了“无论怎样”的口号。他们购买的数量越多，价格就会保持一致。 收购价即为出售价。 不同的是，N品牌厂商会根据销量给予不同的现金奖励和奖品，但具体奖励标准会定期公布。 例如，N牌清凉啤酒的开盘价为12.5元，其销售价也为12.5元。 元，作为终端零售商，您将获得不低于1元的现金奖励以及相应的家电、电脑等奖品，或者旅行形式的精神奖励。 奖品不会兑现，返利每季度兑现。 这样既维护了价格的权威性，又保证了零售终端的分销利润。

市区突破——芝浦便利店。 通过研究我们了解到，人们经常去购物的地方并不是平常的大卖场、超市等，而是散布在生活区域的大大小小的便利店。 为此，我们联合N品牌厂商、经销商选拔精兵，针对B市3000多家社区便利店开展大规模直营店运营。 同时，利用派货的契机，举办展示活动、有奖冰柜贴纸活动等，并利用周六日节假日举办免费品尝活动、购买送赠活动等。社区便利店或社区门口，引起了消费者的广泛关注，展示和有奖系列活动的推出，受到了便利店的极大欢迎和好评，购买热情大大提高。 1个多月的直销期间，N个品牌厂家联储进货近5万件，抢占旺季前的市场制高点。

形象突破——开设品牌专卖店。 为配合农村零售终端店货直销，树立N品牌厂家良好的企业形象，在人流量较大的城市道路上选择地段好、信誉好的批发零售店，并统一制作门头、统一灯箱广告、统一内部展示方式，进一步强化品牌形象。 另一方面，城市主要道路上的宣传牌也用来介绍啤酒与健康、啤酒饮用知识等相关内容，让来城市采购商品的终端零售商看到一些感动和有用的东西。 。 受此启发，可以更好地宣传和推广N牌啤酒，让N牌啤酒以更小的成本达到更好的宣传效果。

酒店突围——大排档进场。 酒店、娱乐场所高昂的入场费让很多厂商望而却步。 为了合理避开这个渠道，N品牌啤酒厂商走了一条弯路，对人气较高的夜店、大排档进行了“集中突击”。 每天晚上的夜市，都有N牌啤酒厂家派来的促销员进行现场推荐。 在此基础上，N牌啤酒还推出了餐桌展示活动、免费品尝活动以及随消费赠送赠品，即每场销售N牌啤酒的啤酒夜店和大排档，只要桌上展示6瓶以上即表示当天，除了正常的返利和奖励外，还会赠送菊花啤酒一瓶，并让消费者免费品尝； 同时，他们还会说服顾客，凡是消费超过30元的顾客，都会免费赠送2瓶N牌啤酒，让消费者更好地接受和认可该产品。 这项活动一经开展，效果出乎意料。 一个生意不错的大排档，一晚上竟然卖出了300多瓶。 受从众心理影响，不少顾客争相出售，N牌啤酒很快在城里走红。