网路营销和传统营销比上去，具有投资小，起效快，回报大的特性，企业在发展的过程中，可以借助互联网进行一种全新的网路营销模式，推广自己企业的产品和服务。下边我介绍一些企业进行网路营销的方式和方法。

1、企业博客营销

以博客为代表的Web2.0概念有着挺好的互动和沟通性，很利与网民的参与和发挥创造力。企业也可以通过企业博客的方式进行对内对外交流沟通，达到增进顾客关系，改善商业活动的疗效。

企业博客应当在完善之初就制定发布规则和手册，包括不能泄漏绝密信息，不能发布可能害处公司名声的信息等等，以增加企业博客可能存在的风险。

企业博客的网路营销价值主要彰显在几个方面：可以直接带来潜在用户、为用户通过搜索引擎获取信息提供了机会、可以便捷地降低企业网站的链接数目、博客是构建权威网站品牌效应的理想途径之一。企业可以和新浪、搜狐、网易等门户合作，在其门户上开辟自己企业的博客，也是是建立权威网站品牌效应的理想途径之一。

2、网络新闻营销

网路新闻营销称作软文营销，即企业通过一定的新闻企划，用新闻的方式描述产品、品牌或企业，达到吸引消费者的目的。

网路新闻营销具有鲜明的双重属性：与广告相比，它具有新闻属性，以热点话题或新闻风波切入，与品牌信息形成关联，运用大量数据或事实进行信息传递；与新闻相比，它具有广告特质，标题定位与内容描述都与品牌信息关联，以形成广告传播功能。网路新闻营销兼顾可读性与可信性，感染力和影响力大，社会关注度高。

网路新闻（软文）推广的优势主要表现在两个方面：一方面，软文推广的投入相对比较少，相对与硬广告动辄上千万的推广预算，软文推广的成本几乎可以忽视不计,另一方面，用户对软文广告的接受度高，悉心包装的软文常常很容易就吸引了消费者的眼珠，提高产品的销售额，提升产品的盛誉度，达到品牌推广的目的。

3、免费软件营销

企业的网路营销目的就在于推销自己的产品，而低成本高效的推广产品的一个重要途径就是发布一款免费软件，网民乐于下载使用免费软件，还乐于传播和分享使用免费软件的心得，假如企业前期通过免费软件的形式，获得大量用户，这么就可以通过各种方式来挖掘那些用户的商业价值，实现企业收费软件的销售。

比如，企业可以针对个人开发一类免费软件或免费应用服务，可以挂接到、开心、校内等SNS社区或则手动同步微博客软件，吸引大批相关用户使用，那些人的注册的时侯会留下电话号码和短信，通过这种信息联系她们，以挖掘更深层次的商机。

免费软件做的最好的算是，有全系列的免费软件，知名的免费软件包括：Gmail、Earth、拼音等，在Gmail免费软件中，只能使用的域名，企业用户要想使用Gmail，就要用收费的Apps企业应用套件。同样道理，Earth本身是免费的，但要使用高清晰复印或导出数据，则要用收费的专业版。

假如企业没有和免费软件对应的收费软件，那仍然可以借助免费软件进行营销，比如拼音输入法的事例，这个软件是免费的，也没有收费版，不过拼音会捆绑工具栏，还绑定了搜索，最新版的Earth也捆绑“软件精选管理器”，这样就通过流行的免费软件推广自己的核心或则收费产品。

4、网络广告营销

简单地说，网路广告就是在网路上做的广告，即借助网站上的广告条幅、文本链接、多媒体等方式，在互联网上发布广告的方式。

与传统的媒体广告（报纸、杂志、电视、广播）相比，网路广告具有得天独厚的优势，比如传播速率快、定位精准、效果可量化评估、价格低廉等。因而网路广告市场以惊人的速率快速下降，网路广告的效用也越来越重要。

网路广告主要有以下几种方式：1、横幅广告；2、文本链接广告；3、内容相关性广告，广告内容与网页结合在一起，更新网页的内容而不是广告；4、弹出式广告。

通过和百度推广等产品，企业可以网络推广扩宽传统软件销售量，比如，用户搜索某一行业问题的关键词，在搜索结果中显示企业相关解决方案和产品，或则在一些著名博客或网站做内容相关的定向广告，将对那些内容感兴趣的用户吸引到企业的相关产品页面，也可以实现低成本的网路营销。假如广告优化的当，预算分配合理，则ROI（投资回报率）会很高。

5、论坛社区营销

峰会营销就是企业借助峰会这些网路交流平台，通过文字、图片、视频等形式发布企业产品和服务信息的一种网路营销活动。在峰会上进行营销，通常不能直接了当介绍企业产品服务，那样容易被管理员删掉广告。

在一些著名社区搞一些活动，产生线上线下的互动，定时举办在线大会或线下推广大会，交流一些热门的开发技术知识或则应用知识，通过参与者报考所录入的电话等联系信息，找寻其公司相关的商机。

6、事件营销推广

风波营销（Event)是企业通过企划、组织和借助具有新闻价值、名人效应以及社会影响的人物或风波，导致媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提升企业或产品的著名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促使产品或服务的销售目的的中级营销推广形式之一。

在互联网时代，随着市场竞争的升级，企业通过掌握新闻规律，制造具有新闻价值的风波，让这一新闻风波通过传统媒介和网路媒介传播的风波营销早已非常流行。

风波营销都有一个商业目的，而且这个目的通常都是隐蔽的，好多高明的风波营销甚至让消费者根本觉得不到这是在做推广。一般风波营销会利用—个风波进行有针对性的营销传播，这样除了把自己的推广意图隐藏了上去，让大众容易接受，更能避免媒体多样化的噪音干扰，因而提高企业品牌的关注度，节省推广成本。

无论是利用已有的风波，还是自行企划风波，风波营销自始至终都要围绕着同一个主题来进行。在营销过程中，营销人员要敏锐地抓牢公众关注的热点并进行创造性的对接，从消费者利益和社会福利的角度出发，通过风波进行有新闻价值的传播，把产品、服务和创意的优秀品质传递给己有和潜在的客户，进而构建品牌盛誉度和企业良好的形象。

7、QQ营销

QQ营销是通过即时通信工具QQ来推广产品和品牌的一种手段。即时聊天做为互联网的一大应用，其重要性愈加突出，初期的QQ知识个人用户之间信息传递的工具，而随着QQ在早上领域的普及，QQ营销也日渐成为不容忽略的话题。

通常应用方法是，在企业网站上设置在线QQ功能，这样，潜在的用户假如对产品或服务感兴趣，会主动和在线的店家联系，因为成本低廉，受到笔名的喜爱。

在网路上大企业并不比中小企业具有太大的优势，并且常常会忽略网路营销的作用，好多企业甚至不了解网路营销这些推广方式，相比传统媒体，网路营销的优势十分显著。其低成本、受众范围广、传播效率高等隐私都是网路营销的优势，企业要想开拓自己的蓝海，进行低成本营销的必经之路。在新的经济形势下，谁能掌握网路营销的心跳，谁能够取得制胜先机。

()()